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青岛啤酒集团应对疫情创新营销模式拓市场稳运营

时间:2020-3-23 2:30:07

【中国国际啤酒网】在当前防控疫情期间,青啤集团面对原材料价格上涨、人工成本增加及终端消费低迷的不利形势,积极应对疫情带来的短期波动,积极维护销售终端,创新市场营销方式,开发新渠道、新业态,推动青岛啤酒尽快摆脱疫情带来的不利影响。

全面摸排销售终端,强化关键客户终端维护

为应对疫情影响,青啤集团全面摸排开发销售终端,仅在山东省就累计排摸销售终端 328915家,拜访覆盖率99%;在全国各省市积极开发新兴销售终端,2月7日当天在河南省新开发127家;与美团外卖、饿了么等外卖平台达成合作。为强化关键客户终端维护,销售团队提前全线复工,拜访了天猫、京东、每日优鲜、多点、饿了么、美团等关键客户终端2162家,对接盒马鲜生、永辉生活等线上渠道实现多产品销售;对接饿了么、美团等非直营电商,保证门店货源充足;对接区域流量大的2C生鲜电商,推进产品上线及临期品处置;对接区域物业管理平台、社区营销电商平台等,推进居民直购业务。

促销让利终端和消费者,加快消化销售终端库存

超级影院 在确保价格稳定的前提下,青啤集团各销售团队因地制宜制定让利促销方案,加快消化前期销售终端库存。集团销售部和创新部协同制订计划,重点对永辉超市、苏宁小店等有线上业务及新零售的销售终端,筹备开展促销活动。青啤四川公司第一时间在永辉线上、盒马、沃尔玛、京东到家等电商平台安排满减、买赠活动;安排专人对接苏宁小店社区平台,开展社区拼购、预售优惠等活动。陕西公司积极推动终端促销,西安区域与华润合作开展促销让利活动,榆林区域开展捆绑销售让利活动。

创新营销方式,因地制宜拓展线上销售

面对疫情,青啤集团始终坚信“危中有机”,积极推进与天猫、京东、苏宁、美菜网等电商平台合作,积极利用网络平台拓展线上销售,因地制宜制定方案,实现线下库存线上消化。青啤石家庄公司新开发兴盛优选线上平台,已达成经典大瓶订单1300箱,青啤长春公司大成掌合天下线上平台累计销售23经典手提2800件;青啤湖北公司已开发合作美菜网、美联超市线上商城等多渠道线上销售;江西公司在京东到家、飞牛网、万家Mart、美宜佳APP等网络系统均实现产品上线。

抓住家饮消费特点,强化社区等新兴渠道布局

超级影院 春节期间,青啤华南区域营销团队开展“步步高升,鸿运当头,福满中国”主题活动,围绕消费者家饮业务需求,开展社区、微信群等新兴渠道营销。青啤新银麦公司强化社区、微信群营销,截至2月7日在各社区群推广累计570次,朋友群转发累计263次,社区推广初见成效。青啤河北公司通过给社区支持帐篷等防疫物资,实现在封闭小区社区便利店销售;江苏公司开展推进社区营销、社区团购等活动,2月7日就推进262个社区;西藏公司经销商专车负责核心社区配送,专人负责社区零接触销售;甘肃公司建立微信销售群113个,覆盖90%的区县。


作者: 来源:央广网
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